Faza czwarta mimo, iż nie jest bardzo oryginalna i nie wyróżnia się szczególnie na tle poprzednich faz, również stanowi bardzo ważny element całego procesu komunikowania reklamowego. Można powiedzieć, że składa się ona z trzech podstawowych etapów, a mianowicie znaleźć w niej można elementy nakłaniania, wzmacniania argumentów i tez, które już zostały powiedziane, oraz rozwiniecie ogólne całej poprzedzającej jej fazy III. Jej podstawowym celem i priorytetem jest wywołanie u odbiorcy komunikatu reklamowego takiego wrażenia, że jego świętym obowiązkiem jest zakupienie reklamowanego przedmiotu. Faza ta winna ostatecznie upewnić konsumenta, o tym, że jego wybór zakupu konkretnego przedmiotu jest absolutnie słuszny i że tylko zakup tego przedmiotu pozwoli mu na osiągniecie prawdziwego spokoju, oraz szczęścia. IV faza ostatecznie uświadamia potrzebę posiadania reklamowanego przedmiotu. Faza ta podsuwa również logiczne i słuszne uzasadnienie podjęcia decyzji zakupu konkretnej, reklamowanej rzeczy. Faza IV ma również parę innych istotnych zadań so spełnienia. Jednym z nich jest odparcie i odsuniecie w cień każdego jednego zarzutu, jaki mógłby się przyczynić do powstania wątpliwości w głowie klienta co do nieskazitelności i niezbędności posiadania reklamowanego przedmiotu. Musi również wyeliminować wszelkiego rodzaju uprzedzenia, obawy, które mogły by się przyczynić do zmniejszenia popularności przedmiotu promowanego. W IV części komunikowania się między nadawca komunikatu a jego odbiorca dochodzi również do bardzo ważnego elementu w którym nadawca utożsamia się z odbiorcą. czytaj dalej...